亞洲市場需求不減：印度、印尼后勁最足，中國持續(xù)增長
　　根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)在歐美16個(gè)國家市場的網(wǎng)上調(diào)查顯示，超過1/3的消費(fèi)者表示天然/有機(jī)屬性是影響他們購買決定的關(guān)鍵因素，而接近四成的受訪 者會選擇超優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。例如通過將其天然定位與高科技以及醫(yī)藥可信度結(jié)合以在市場上大獲成功的法國高端天然護(hù)膚品牌Caudalie（歐緹麗）便印證了這 一點(diǎn)。因此，想要吸引消費(fèi)者，天然/有機(jī)品牌需要的不僅僅是天然有機(jī)認(rèn)證，例如抗衰老以及滋潤精華液等實(shí)質(zhì)性的功效也是抓牢消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
　　來到亞洲市場，或許情況會大不同，但是相通的是，天然有機(jī)護(hù)理品牌僅僅依靠標(biāo)榜自然屬性的認(rèn)證和證書是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要吸引消費(fèi)者他們需要 付出更多的努力。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Monitor的調(diào)查顯示，亞洲是全球天然和有機(jī)護(hù)理品發(fā)展最快的地區(qū)，整個(gè)亞洲地區(qū)的天然有機(jī)護(hù)理品的銷售收入預(yù)計(jì)會 在近年達(dá)到十億美元。而印度、印尼以及中國的增長潛力最為巨大。盡管這些新興國家對于天然有機(jī)品牌而言是充滿商機(jī)與誘惑的肥沃之地，但是對于那些主攻這些 地區(qū)的迅速成長的中產(chǎn)階級而不是普通消費(fèi)者的國際玩家而言，價(jià)格定位仍然是一個(gè)問題。尤其是印度和印尼，在人均可支配收入相對較低的前提下，價(jià)格定位更需 謹(jǐn)慎。
　　值得一提的是，印尼在天然有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品預(yù)計(jì)會在2014-2019年間以全球第八的絕對增幅的姿態(tài)成長，而到2019年止，印度的天然有機(jī) 護(hù)理品的銷量將會翻倍，達(dá)到1.4億美元。而隨著這兩個(gè)國家的人口增長以及可支配收入的提高，再加上很大一部分尚未開拓的市場，對于天然有機(jī)品牌而言，大 機(jī)遇尚在前方。
　　有機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)Organic最新的調(diào)查顯示，全亞洲最巨大的天然有機(jī)護(hù)理品市場非中國莫屬。盡管眾多綠色品牌都在抵制中國市場，但是這絲毫 無阻中國市場對于天然有機(jī)產(chǎn)品的龐大需求?；谥袊M(fèi)者購買力的不斷提升，眾多高端天然有機(jī)護(hù)理品牌紛紛入駐中國市場。而日本則是亞洲地區(qū)第二大天然和 有機(jī)護(hù)理彩妝消費(fèi)國。
　　對于天然和有機(jī)彩妝而言，概念商店是最重要的零售渠道。無論是西方還是亞洲市場，眾多品牌都有開設(shè)獨(dú)立概念商店和美容沙龍。美國品牌 Aveda是這方面先行者，作為美容界最有信譽(yù)的十大“綠色品牌”之一，30年前從美發(fā)產(chǎn)品起家，開始提倡使用植物成分，并在全球開設(shè)美容美發(fā)學(xué)院，替業(yè) 界培養(yǎng)專業(yè)人才，同時(shí)將環(huán)保、有機(jī)保養(yǎng)的概念發(fā)揚(yáng)光大，在亞洲市場運(yùn)營著多家概念式的美容沙龍。越來越多類似于Forest Essentials的亞洲有機(jī)保養(yǎng)品牌也開始在概念商店上做文章，以期提升其產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度。
　　天然有機(jī)護(hù)理品標(biāo)準(zhǔn)化也變得越來越重要，而多數(shù)品牌會選擇通過有機(jī)認(rèn)證的方式來證明其天然有機(jī)的身份。歐盟有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)Ecocert針對 天然有機(jī)肌膚護(hù)理品設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)受到業(yè)界廣泛的認(rèn)可，而在亞洲品牌中的使用程度也是最高的。眾多有機(jī)食品商店在申請認(rèn)證來是其品牌功效的宣傳合法化。
　　而Organic Monitor發(fā)現(xiàn)，品牌“漂綠”是亞洲天然有機(jī)護(hù)理市場的一大挑戰(zhàn)。在亞洲地區(qū)，有許多品牌會在產(chǎn)品包裝上貼上假的標(biāo)識和符號來冒充天然有機(jī)產(chǎn)品，這就 導(dǎo)致了好一大部分消費(fèi)者無法辨識清楚天然有機(jī)彩妝的成分。此外，眾多品牌并沒有有效溝通運(yùn)用他們的有機(jī)認(rèn)證，致使在亞洲市場如何行銷天然有機(jī)產(chǎn)品也成為一 個(gè)不小的難題。
　　毫無疑問，中國是最具潛力的市場，預(yù)計(jì)到2019年，中國市場會占據(jù)全亞洲肌膚護(hù)理產(chǎn)品六成的增幅，超越日本成為亞洲最大的高端肌膚保養(yǎng)品消費(fèi)市場。
　　而植物萃取或中草藥成分總是能夠在中國消費(fèi)者面前博得好感，這些國家融入本土醫(yī)藥以及天然原料的傳統(tǒng)肌膚護(hù)理方法已經(jīng)擁有久遠(yuǎn)的歷史，而使 用這些方法生產(chǎn)出來的產(chǎn)品副作用或者危害性通常都會被認(rèn)為比純粹的合成原料要低得多。相宜本草（Inoherb ）和佰草集（Herborist）等中國本土品牌則是這股消費(fèi)趨勢的受益者。2014年，佰草集憑借7個(gè)百分的增幅成為全球第十大增長最快的品牌，該品牌 還在闊步拓展海外市場，通過feelunique.com網(wǎng)絡(luò)平臺攻入英國市場，通過Douglas和Sephora等全球連鎖品牌入駐法國、意大利以及 德國地區(qū)。
　　而歐舒丹（L’Occitane）等價(jià)格相對較低的天然品牌在中國市場也十分吃得開，2009-2014年間，其肌膚護(hù)理產(chǎn)品的市場份額實(shí) 現(xiàn)了翻倍，達(dá)到18個(gè)百分點(diǎn)。而2014年全球增長最快的肌膚護(hù)理品牌是來自韓國的Innisfree（悅詩風(fēng)吟）這個(gè)韓國最大公司–太平洋公司旗下的 高端護(hù)膚品牌在中國市場僅用了三年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了300%的增長，在中國的市場總值達(dá)到八千萬美元。品牌的創(chuàng)新性、備受認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量、韓國品牌形象、價(jià)格 的可負(fù)擔(dān)性以及天然定位是Innisfree能在中國市場大獲全勝的關(guān)鍵因素。而Innisfree還在醞釀通過自有商店打入印度市場的大計(jì)。
　　盡管權(quán)威機(jī)構(gòu)的天然有機(jī)認(rèn)證在全球范圍內(nèi)都備受推崇，但是對于想要在新興和成熟市場高奏凱歌的品牌而言，最為重要的還是關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、鞏固品牌形象并保證產(chǎn)品價(jià)格能為普通消費(fèi)者所接受。
　　需要指出的是，在印度、印尼以及中國這些前途無限的市場，行銷天然有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品，獨(dú)立的品牌形象（歐舒丹、佰草集以及Innisfree都在這些市場采取此策略）以及寬泛的產(chǎn)品組合是與本土或國際品牌抗衡的兩大法寶。